景天的生意版图是越做越大,相反表哥张正由于性格保守,还看守着自己的一亩三分地
除了和景天合开的两家店,自己独资到现在只开了一家
景天除了自己开店,更是有意识的往产业链前端进发,两人也走向了不同的方向。
而且景天在工厂扩张的时候,只认准了进行纵向扩张,坚决拒绝横向扩张
重点放在向前扩张,而不是向后扩张
俗话说隔行如隔山,景天可不想放着在行的生意不做,在一个不熟悉的行业亏的底裤都没有
不过这几年,景天也没有忘记张正,自己的引路人。
收购工厂的开候,百分之70的股份里,让了百分之5给张正,这百分之5的股份是张正出资
钱不多,张正拿的起,可以不用参与经营,到时候盈利直接分钱,也算是对张正的回报。
这百分之5股权带来的分红可比银行利息高多了
从景天自己的角度,也是谨慎一点
即使发生意外,百分之5被二股东收购,自己还是有65%的股权,还是能牢牢掌握对企业的控制
不过总体上好处多多,客观一点,多一笔资金的来源,多一个与自己亲近的人,可以增加公司的抗风险能力,更加巩固自己的控制权,怎么说人数上也是二比一。
景天觉得做生意就是做网路,建立广泛的商业网络,有巨大的价值
很多人做生意,喜新厌旧,到了后来,热衷于加盟各种商会,老朋友的情面也不顾及,这让景天鄙视,觉得这些人既情又知
景天眼中的商业网络是,既能不丢弃芝麻,也不丢弃西瓜
让张正入股,除了有报恩的情感,也是维持老的生意关系,有钱一起挣
让那些经过考验的生意伙伴,不断地加入自己新的商业网络里来,才能真正拓展成一个有效的商业网络。
商业网络不是一个人能打造的,一个人的时间精力是有限的,能力再强,顶多只能结交几个人
在商业社会,论是政商关系,还是企业主之间的关系,到处都是关系。
通过关系的关系,去构建关系,才能打通一切的关系
景天很喜欢,六度分隔(SixDgrsfSparatin)理论,认为:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
每个人除了和你的关系,还有他自己的圈子和关系,认识的人越多,潜在的人际关系就会指数级增长
景天收购工厂后,把一小部分股份给张正,可以归结成两点。
一是,不忘恩
二是,获得尽可能多的人际资源
这些年张正也没闲着,除了继续做生意,原先工厂里和他关系好的哥们,也联系着
他关系好的哥们里,不少人都跳了出去,在或大或小的工厂里当小领导,有一定的实权,他们所在的工厂不少和景天的工厂还有生意往来
论从感情,还是从理智,对自己也是有好处的。
在有了工厂的股份后,虽然少了点,他也关注工厂的经营情况
张正有时闲不住,还是会时不时跑来工厂看看,也是来看看表弟。
景天的主要精力在工厂,店铺都交给其他人打理了,工厂从采购到检验有太多的流程要监控,不像是店铺,低买高卖,货卖出去就行
张正过来的时候,景天基本都在。这天,张正来到了景天的办公室。
工厂其他的人都认识张正,知道是个小股东,虽然股份极少,也对张正尊敬有加。
张正和景天聊了一会,还是耐不住心,想在工厂里转转看看
景天的本意是让张正只管投资分红,不需要参与经营
张正闲不住,毕竟有点股份,每次来了就像转转,看看生产情况
一个人走出办公室,信马由缰,左转转,右转转,就转到了生产车间里面,想看看车间的生产情况。
这时,走过来一个穿着工服的人走了过来,大喊一声,“干什么的?这里是生产重地,谁让你进来的”
张正当即发飙,愠色说道:“生产重地,我也是这里面的股东,我想来就来。想走就走。前几次来都可以,这次就不行了,你是谁“
这人毫不退让,正色道“什么股东,我没见过都不算数。这里有严格的规范制度,哪怕大老板来了也不行”。
两人的争吵也引来了生产组长的注意,这个生产组长是景天的老班底,组长迅速离开车间,把事情快速的报告给了景天,就发生了刚才的一幕
景天快速的赶了过来,制止了这场争吵
原来这个技术人员,是景天前一段时间,刚从另外的工厂挖过来的,负责生产车间工作的车间主任。
技术好,脾气大是新车间主任的特征。
景天花了两倍的价钱才请到了他,前一段时间饰品的良品率一直提不上去,景天就花大价钱把他请了来
景天不用听不听话衡量员工