“替恩公办事是理所应当，那学堂的先生与我交情倒好，也经常来我这看病，只是恩公拿这些东西，真是太客气了。”刘大夫话虽如此，可看着桌上的熊胆两眼放光，连胜赞道：“这可是上好的熊胆啊！而且恩公取得完整！真的是太难得了！” “山里人也没有别的送，就是这些东西还常见，那您就别推脱了，孩子上学的事儿就拜托您了！” 刘大夫又道：“那药的事儿恩公有何想法？我觉得如果能让更多人用上，那真的是难得的好事儿了！” 杨天真本就有此意，押了一口茶，道：“能帮你治病求人那是最好不过，不过我今儿没带那么多东西，改日我再给你送一些来，不过做买卖有一说一，咱们合作要签一份合同。” 刘大夫从未听过“合同”一词，眉心拧结，疑惑不解的问道：“恩公合同是？” 杨天真就把合同的大概事项给刘大夫讲解了一下，刘大夫听得连连点头，“就和地契差不多吧？” “差不多。”人难免感情用事，可合同却不会。 “行，就按恩公说的来。价钱恩公怎么考虑？我们这医馆看病的多是穷苦人……” 杨天真自然考虑过刘大夫的难处，笑道：“我都替您想好了，一贴收您一百文钱，至于您怎么卖我不管，卖出去的钱我们三七分账，你七我三！这些我都会写进合同里。” “那就全按照恩公说的办吧！”刘大夫不是生意人，却也知道做买卖的规矩，杨天真要的价格不高，而且还很便宜，自然没有推脱的道理，满口答应下来。 陆杨天真说完又取了一瓶美人樱的花露送给了陆向晚，陆向晚接过花露，美目流光迤逦，笑道：“上次您送我的珍珠膏我才用上，别说倒真是好用，改明儿来了买珍珠粉的人我也帮你问问。” “那就太好了。” 杨天真办完了事也不耽误，带着东西又往湘水阁走去。 天色尚早，街道上行人稀疏，湘水阁与医馆路程不远，没走几步就看到了湘水阁的二层小楼。杨天真绕道后门，正巧小二开门收货，小二也是个精明人，见杨天真来了，想着上次老板娘对态度她热情，便礼貌地将杨天真迎进了内院，还想给她添茶倒水，却被杨天真拦下来。 杨天真将车上的瓶瓶罐罐搬进屋，精油、香露分开摆了两桌子。屋子里瞬间香气四溢，淡淡的清香夹杂着花果的甜香，还有美人樱浓郁的芳香。不禁让人心旷神怡，如临春天百花盛开的华锦。 等小二把湘云儿请出来，湘云儿看着桌上的瓶瓶罐罐，脸上睡意全无，笑脸如花的拿起一个小瓶子，问道：“妹妹带了些什么好东西？屋子里这么香！” 杨天真指着桌上一个淡粉色白釉的小瓷瓶说：“这是美人樱的精油，美人樱香气清甜，颜色鲜艳，香露和精油的颜色也好看，春天适龄的女孩子用最适合不过。” 说着又取了一个白色小瓷瓶介绍道：“这是橙花精油，是我用苦橙花做的，它不光香气清雅，用它制成的精油护肤还可以养颜，让皮肤焕发光彩，与金盏菊搭配还有祛痘的作用，适合年纪稍张的妇人。” 说着指着桌上的瓷瓶依次介绍道：“这金盏菊的，金盏菊味道捎带苦涩，有调经活血的作用，可以让皮肤变得细腻，适合豆蔻少女……” “这是白玉兰的气味清新怡人，馥郁优雅，适合贵族夫人。” 湘云儿听的津津有味，不禁对面前这个其貌不扬的村姑刮不相看，直夸道：“妹妹真是太厉害了！不像我，白白做了这么久生意，什么都不懂！” “我把这些香型和功效都给你写出来了，你可以找人做成牌子挂起来，也方便客人自己挑选。”杨天真边说，边将自己连夜写的精油和香氛使用手册递给了湘云儿。 湘云儿连连称赞，“妹妹这个办法好！”说着，一瓶一瓶打开看了看。 杨天真制的精油纯净无渣，油色清亮，油香清雅，自然沁润，比自己进的那些低档货不知好了多少倍。 看完精油，她已经心中有数，精油的制作工艺比香露复杂，香露品质自然不在话下，人能骗人，东西可说不了谎，湘云儿脸上笑意更浓，拉着杨天真问道：“妹妹这些货我都想要，就是不知道妹妹打算怎么分账呢？” 杨天真早已做好了打算，又从随身的包里取了一份合同出来，解释道：“这些精油按照不同的品质，价格不一样，香露也是，我按照高中低档划分，高档的材料如：苦橙、玫瑰、蔷薇，我货款每套收三两银子，中档的我收二两，低档的我收一两，卖出去的钱与你五五分账。您意下如何？” 湘云儿接过合同，翻看了一遍，杨天真刚才说的合作模式他闻所未闻，可账却算得清楚心里明镜儿，杨天真这钱没多要，后期分成也是合理，就一口答应了下来。“只要妹妹货好，品质能一直保持这么好，赚钱那是肯定的！” 杨天真点了点头：“合同里黑纸白字我写的清楚，每一次货款我先收你六成，剩余的货款，等到这批货卖完，连销售分成一起给我，或者你想进第二批货的时候，结算清这批货款也可以，既保证你的利润，我压着钱在你这，品质自然不会差，如假赔十。” 湘云儿喜笑颜开的将合同放在桌上，“妹妹这样明事理最好，”说着在合同上按了手印。 杨天真留了一份，湘云儿存了一份。湘云儿按照合同规定给杨天真取了这批货的货款的六成九十两银子。 杨天真收了银子和湘云儿将柜台重新摆放了一遍，又给湘云儿多留了一些香露，作为试用装。 湘云儿拉着杨天真心里说不出的欢喜：“妹妹这脑子，真是灵！”随后一一照着杨天真说的做了一遍，最后又寻人去定制了木牌。